Accompagnement conseil

Nous vous proposons des services personnalisés ainsi que des méthodologies avancées pour maximiser les résultats de vos démarches de performance.

Vous pouvez ainsi bénéficier de nos prestations externalisées que ce soit sur des problématiques stratégiques ou des sujets très opérationnels. Notre équipe de consultants seniors experts met en œuvre pour vous les méthodes les plus adaptées aux spécificités de vos besoins.

Strategic INDUSTRIAL STRATEGY PROSPECTIVE TECHNOLOGY PROCUREMENT STRATEGY BUSINESS MODELS Prospective
Technology
Industrial
Strategy
Procurement
Strategy
Business Case
&
Buisiness Models

Strategic

Strategic DESIGN-TO-COST COMPETITOR BENCHMARK COST CERTAINTY SOURCING SUPPORT Competitor
Benchmark
Design-to-Cost Cost
Certainty
Sourcing
Support

Operational

Strategic Digital equipment Training Digital
Equipment
DRIVE-TO-COST Outsourced
Costing Activities
Build Operate Transfer

Center of Excellence

Notre accompagnement peut être également internalisé sous la forme de Task Force si besoin, par exemple dans le cadre de programmes de transformation et de convergences économiques mandatés par la Direction Générale. Nous vous proposons alors chez vous une équipe pluridisciplinaire composée de consultants senior pour collaborer étroitement avec vos cadres dirigeants.

PROSPECTIVE TECHNOLOGY

Prospective Technology

Fournir l’état de l’art, construire un scénario de prévision et un scénario optimal basés sur les prévisions de l’industrie pour la prise de décision.

Vous vous interrogez sur la compétitivité d’une technologie concurrente ? Vous hésitez à vous lancer et investir dans une nouvelle technologie ? Nous étudions pour vous les technologies actuelles et les nouvelles technologies. L’objectif est d’identifier comment telle ou telle technologie peut évoluer dans le futur. Pour chaque produit, chaque application, chaque contexte, nous imaginons la meilleure technologie à envisager. Nous dressons pour vous le panorama des technologies possibles et les conditions pour les adopter de manière rentable.

Concrètement, nous recherchons les technologies existantes dans la littérature (brevets etc…) ou dans nos bases de données et nous quantifions ensuite l’impact économique associé.  Nous réalisons une étude « Etat de l’art de l’existant » et également une seconde analyse « Dream Case » avec toutes les améliorations possibles en jouant sur les drivers de coûts principaux.

Vous pouvez ainsi renforcer vos plans d’investissement R&D : vous pouvez modéliser l’intégration d’innovations technologiques dans vos projets industriels et processus opérationnels d’aujourd’hui.

Cela vous évite d’une part de partir dans des scénarios complètement irréalistes une fois formalisés et donc de gagner un temps précieux, ou au contraire en choisissant une nouvelle voie prometteuse plus performante cela vous permet d’optimiser très rapidement votre performance économique.

Nous avons par exemple permis à notre client industriel dans l’énergie de changer pour une technologie plus performante et de réduire ses coûts de plus de 20%. Avec notre client métallurgiste nous avons pu mettre en apparence les coûts cible sur 5 ou 10 ans du carbone dans l’automobile. Les questions qui se posaient et auxquelles nous avons répondu par des études, étaient : Doit on racheter une société qui fabrique du carbone ? Doit-on se positionner ou non ?

BUSINESS MODELS

Business case & business Models

Mettre en évidence la rentabilité grâce à une modélisation des business case et à des études de sensibilité

Vous vous interrogez sur le meilleur modèle d’affaire pour vos activités ? Vous cherchez à démontrer la rentabilité de votre programme ?  Ou vous voulez investir dans une société et vous vous demandez si son Business Model est rentable ?

Nous vous aidons à éclairer la rentabilité de votre Business Model ou de votre programme. Quelles sont les conditions de réussite ? Les clés de votre succès ? Quelles sont les préconisations d’investissement, ou de sourcing pour être rentable ?

Nous avons permis à une société industrielle dans le naval à investir dans une autre société après avoir démontré la rentabilité du projet d’investissement envisagé.

Nous avons aidé un directeur de programme à obtenir l’approbation du Directeur Général et le Buy-In des équipes pour démarrer son projet : il a pu ainsi lancer avec sérénité des investissements conséquents.

INDUSTRIAL STRATEGY

Industrial Strategy

Définir et optimiser la stratégie industrielle (localisation, Analyses Make or Buy …)

Vous voulez dessiner votre Footprint industriel ? Ou le redéfinir en profondeur pour réduire ou optimiser vos coûts. Vous voulez impulser une stratégie plus tournée vers l’innovation ? Quelle stratégie, Make or Buy, est la plus adaptée à votre situation ?

Nous vous proposons de vous accompagner en modélisant et en étudiant les différents scénarii, ceci sans avoir à solliciter le ou les fournisseurs. Vous analysez ainsi les différentes stratégies en toute autonomie et pouvez comparer leurs rentabilités de manière sereine de par votre maitrise des hypothèses envisagées.

Nous avons par exemple permis à grand équipementier automobile d’identifier une technologie fondamentale à intégrer en interne, ce qui lui à permis de construire l’usine qui allait faire en « Make » le nouveau produit.

PROCUREMENT STRATEGY

Procurement Strategy

Définir une stratégie d’achat optimale (panel de fournisseurs, stratégie de catégorie…)

Dans le cadre d’une stratégie Buy, vous êtes à la recherche des fournisseurs les plus performants, potentiellement différents bien sûr de ceux avec lesquels vous avez l’habitude de travailler.

Nous vous aidons à identifier vos limites dans la relation que vous avez avec les fournisseurs actuels. Et également à identifier comment faire évoluer votre écosystème de fournisseurs pour retrouver un équilibre.

Nous nous appuyons sur notre démarche et modélisation Should Cost pour identifier les principaux leviers opérationnels de performance.

Vous pouvez identifier les inducteurs de coût clés qui peuvent être négociés avec les fournisseurs, et ceux qui sont inhérents à ses choix d’investissements et qui ne peuvent être travaillés que dans le cadre d’une ouverture du panel fournisseurs

Vous pouvez construire et piloter le déploiement d’une vision stratégique à 3 ans, qu’elle soit d’entrée au panel, de développement, ou de sortie de panel.

Nous avons permis à acteur majeur du ferroviaire de casser et de faire évoluer son écosystème de fournisseurs et ainsi de diviser par 2 le coût de ses pièces.

COMPETITOR BENCHMARK

Competitor Benchmark

Vous souhaitez connaitre l’impact et l’efficience du design d’un de vos concurrents, à isoperformance ?

Nous analysons pour vous les produits et services des concurrents pour déterminer les meilleures pratiques et le positionnement. L’objectif de l’étude est de comprendre les forces et faiblesses de la conception d’un produit ou d’un service concurrent et des différents coûts associés. 3 phases structurent l’étude :

  1. A partir de l’observation du produit physique en question, en le démontant et en mesurant les principales caractéristiques (masse, dimensions, nuances, matières, dureté, rugosité, …) nous créons, par reverse costing engineering, la nomenclature hiérarchisée du produit (PBS).
  2. Nous réalisons une analyse technique complète et critique en indentifiant les procédés de fabrication utilisés.
  3. Nous menonsles analyses Shoud Cost sur le produit pour identifier les inducteurs de coûts et finaliser l’étude.

Vous connaissez les points forts de la concurrence, comprenez les partis pris industriels et/ou de valeur client de vos concurrents et capitalisez sur les meilleures pratiques.

Nous avons aidé un fabricant d’amortisseurs, en réalisant différents benchmarks, leur permettant ainsi de vérifier que leur concurrents directes utilisaient ou non les même processus de fabrications et si leur solutions étaient plus performantes économiquement.

DESIGN-TO-COST

Design-to-Cost

Soutenir la convergence économique en élaborant un plan d’action efficace pour la réduction des coûts

Le Design-to-Cost vous permet de comprendre et d’optimiser le coût global de mise sur le marché d’un produit, en analysant et optimisant les différents coûts en regard des fonctionnalités du produit.  La démarche Design-to-Cost est transversale et collaborative : elle implique souvent plusieurs départements de l’entreprise tels le marketing, les études, les achats, la production, le commerce, le SAV. Notre accompagnement « Design-to-Cost » vous permet de générer des baisses des coûts de 25 % à 30 % sans pour autant rogner sur la qualité ni les fonctionnalités des produits. Et de gagner ainsi en compétitivité. En mettant en place une telle étude en amont dans les projets, vous permettez à votre entreprise de générer des baisses de coûts encore plus significatives.

Concrètement l’étude comporte 4 étapes

  1. Une analyse technico-économique détaillée basé sur l’outil Should Cost
  2. Un atelier Design Logic avec vos équipes 
  3. La mise en relation des 2 disciplines (ingénierie des coûts et ingénierie système) permet de déployer une approche dans les règles de l’art et d’apporter des éléments très concrets aux équipes pour élaborer des nouvelles solutions.
  4. Un atelier de créativité ciblé. Nous nous interdisons l’atelier de brainstorming où les idées qui émergent sont trop souvent génériques et destructrices de valeur pour optimiser les coûts. Les équipes savent précisément sur quels sujets et quels leviers se concentrer.

Vous identifiez alors des sujets précis et très concrets d’optimisation et vous pouvez très rapidement passer à l’action.

Nous pouvons dans une démarche similaire vous aider à retravailler votre offre en Re-Design-to-Cost.

Mettre en place un projet de design ou redesign to cost suppose de remettre en cause certains choix techniques issus de l’état de l’art, de l’expérience, ou même des habitudes. Notre démarche extérieure, structurée et collaborative permet de favoriser la remise en question des positions, des solutions ou des choix jugés à tort définitifs.

Nous avons accompagné une start-up dans le secteur de l’énergie. En comprenant les inducteurs de coûts et en changeant la conception, cette start-up a réussi à réduire de 35% le coût global de son produit.

COST CERTAINTY

Cost Certainty

Construire des coûts cibles justifiés et réalisables conformément à la cible top-down.

Vous aimeriez savoir si, à design défini, vous achetez au bon prix à votre fournisseur ? Vous souhaitez savoir si vous pouvez optimiser sur le volet Achat et challenger vos fournisseurs ? Si vous devez donc mettre la pression à vos équipes pour cela ?

Pour répondre à ces questions, nous vous accompagnons grâce à une analyse Should Cost. Notre étude vous permet de connaître le coût target atteignable raisonnablement (cost certainty) et les leviers associés pour y parvenir,  ce qui est unique.

Vous pouvez donc mettre la pression à bon escient au bon endroit à vos équipes en les aidant dans la compréhension des actions à mettre en place.

Nous avons aidé une société industrielle de télécommunication à revoir certaines méthodes pour rogner les coûts superflus et en s’appuyant sur les bonnes pratiques. Avoir la certitude sur les coûts à atteindre permet au top-management de lancer une transformation profonde de l’organisation et des méthodes.

SOURCING SUPPORT

sourcing Support

Optimiser les RFQ, identifier les leviers de négociation et évaluer la gestion de la performance du support

Vous souhaitez challenger vos fournisseurs, dans le cadre de la mise en place des actions pour atteindre la « Cost Certainty ».

Nous vous aidons en allant rencontrer vos fournisseurs et en allant échanger et négocier avec et pour vous.

Avec notre méthodologie Push-Pull permettant d’apporter les éléments pour identifier les leviers de performance de production (Speak with Data), nous favorisons la communication et la compréhension mutuelle avec vos fournisseurs. Vous pouvez substituer à la posture, des échanges factuels et métiers qui démontrent à votre fournisseur que vous représentez un interlocuteur mâture avec qui construire une performance pérenne.

Vous pouvez partager avec votre fournisseur une vision commune des inducteurs de la performance économique de l’exécution du contrat signé avec lui. Vous pouvez aussi établir une feuille de route d’optimisation de cette performance économique

Nous avons ainsi aidé une entreprise industrielle dans l’énergie à atteindre sa Cost Certainty et ainsi réduire ses coûts d’achats de plus de 15 millions/an. 

Digital equipment

Digital Equipment

INTEGREZ LES OUTILS ET PROCESSUS DE LA PERFORMANCE ECONOMIQUE

De nombreuses entreprises utilisent toujours des bases de données et des tableurs isolés, même pour les calculs de coût effectués aux premiers stades du processus de développement de produits. Généralement, les systèmes de planification des ressources d’entreprise (ERP) ne permettent pas suffisamment d’analyser les coûts de façon fiable au tout début du développement des produits.

Conseil

Outsourced Costing Activities

AYEZ ACCES SANS RESTRICTION CAPACITAIRE A NOTRE EXPERTISE 

Externalisation de vos activités d’estimation des coûts (in-situ ou ex-situ) va vous permettre de renforcer votre efficacité opérationnelle, d’accéder à de nouveaux viviers de talents et de lancer de nouveaux produits et services, tout en réduisant les coûts et en améliorant leur rentabilité. ImproValue en tant qu’expert technologique-métier, est un partenaire prêt à s’engager sur des résultats et à partager les risques.

Formation

Training

BOOSTEZ VOTRE PERFORMANCE

L’offre de formation dispensée par ImproValue se caractérise par une très grande richesse disciplinaire. Par sa recherche reconnue des grands industriels, elle assure aux participants un enseignement intégrant les meilleurs pratiques. Elle s’inscrit dans une optique opérationnelle et s’adresse à tous types de publics : opérationnels, managers, directeurs et dirigeants.

Retrouvez nos formations ICI

Légende

Drive-to-Cost

METTEZ SOUS CONTROL VOTRE PILOTAGE ECONOMIQUE

Notre accompagnement peut être également internalisé sous la forme d’une Task Force, par exemple dans le cadre de programmes de transformation et de convergences économiques mandatés par la Direction Générale. Nous vous proposons alors chez vous une équipe pluridisciplinaire composée de consultants senior pour collaborer étroitement avec vos cadres dirigeants.

Les enjeux d’un programme Drive-to-Cost : transformer et atteindre les objectifs de performance économiques fixés avec la direction générale.